Treinamento de vendas aborda inteligência comercial e técnicas de negociação em Getúlio Vargas

Senac e ACCIAS iniciam qualificação de 36 horas no dia 8 de junho

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Técnicas de inteligência comercial, canais de negociação e legislação de consumo estruturam a programação do Curso de Formação de Vendedores de Alto Desempenho, com início em 8 de junho em Getúlio Vargas. A capacitação de 36 horas ocorre na sede da Associação Comercial, Cultural, Industrial, de Agropecuária e Serviços (ACCIAS).

O programa pedagógico de qualificação presencial exige idade mínima de 14 anos e Ensino Fundamental incompleto para a efetivação das matrículas. Dividido em 12 encontros semanais, o cronograma aborda competências estratégicas para o desenvolvimento de carreiras no setor comercial.

O conteúdo programático engloba os seguintes módulos técnicos:

• Mapeamento de perfis comportamentais de vendedores e compradores, superação de paradigmas limitantes e estudo de sinergia entre parceiros;

• Paralelo comportamental entre o perfil do empreendedor e do profissional de vendas;

• Técnicas de comunicação ativa de "vendedor coach" por meio de perguntas estratégicas;

• Dinâmicas de relacionamento interpessoal, trabalho em equipe, tomada de decisão e foco em resultados;

• Aplicação das obrigações legais previstas no Código de Defesa do Consumidor (CDC);

• Modelos operacionais de vendas B2C, B2B, metodologias Inbound e Outbound, relacionamento transacional, além de vendas nos ambientes online e offline;

• Alinhamento de expectativas bilaterais em negociações;

• Resolução prática de problemas comerciais utilizando metodologias de Storytelling e Design Thinking;

• Estruturação de planejamento técnico, controle do ciclo e formatação de roteiros comerciais.

A iniciativa integra o programa de capacitação regional "Movimenta Comércio", coordenado pelo Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac), vinculada ao sistema da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (Fecomércio), que atua conjuntamente com o Instituto de Formação e Evolução Profissional (IFEP) e o Serviço Social do Comércio (Sesc), em cooperação direta com a ACCIAS de Getúlio Vargas.

Para mais informações, acesse https://accias.org.br ou entre em contato pelo WhatsApp (54) 9 8434.6380.